Está más que claro que John Deere
es una empresa líder maquinarias y en nuestra zona, la representación hace más
de veinte años que es llevada a cabo por una firma que a base de esfuerzo se ha
ganado un lugar importantísimo en el Sector Agrícola; Ricardo Venturino S.A.
Somos Campo dialogó con Julio
Venturino, Gerente de Ventas de la empresa, quien amablemente dedicó su tiempo
a responder las inquietudes que le manifestamos desde nuestro portal, para
mostrarle a la región cómo trabaja hoy su Concesionaria y qué novedades ofrecen
al mercado.
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¿Qué
Productos está ofreciendo la empresa?
- “Hoy John Deere ofrece al mercado nacional toda
la línea de cosechadoras S (Lanzada a
fines de 2014) y tractores de la serie 5000,
que van de los 45 a los 93 hp. También ofrecemos Plan de Ahorro Previo para
todo el porfolio de productos de la marca. Dentro del paquete de Agricultura de
Precisión, estamos ofreciendo el Piloto Automático
John Deere y desde hace más de dos años, trabajamos con GreenSystem, marca que día a día se va
posicionando en el mercado y ofrece Tolvas,
Extractoras, Embolsadoras, Mixer y Pulverizadoras de Arrastre, producidos
con los lineamientos y normas de calidad que JD exige”.
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¿Cómo fue
el año de producción con el nuevo modelo S?
- “La nueva serie
S tuvo un resultado superior al esperado, ya que la aceptación por parte de
nuestros clientes se vio rápidamente en el primer trimestre del año. John Deere realizó un trabajo de
Marcketing excelente, el cual replicamos en el Concesionario de Isla Verde,
invitando a más de 100 productores para mostrar la cosechadora y explicar por
qué elegir la marca. Este primer año, la Cosechadora más demandada fue la S680 que es la más grande del mercado,
debido a que su modelo anterior fue descontinuado tres años atrás, lo cual
generó que más del 40% de los clientes haya optado por este”.
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Explícanos
cómo es el tema del negocio de la agricultura de precisión..
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“Venturino hace dos años que es líder en ventas
de la Herramienta, este negocio está compuesto por el Piloto Automático, donde tenemos una tecnología líder en su
segmento y ofrece distintos tipos de señales con mayor precisión y también
distintos componentes para equipararlo a gusto del cliente. Hoy en día vienen
incorporado de serie en todas las cosechadoras nuevas, como también en los Tractores
mayores a 200hp, para el resto de los productos es opcional, pero cada vez es
más fundamental. Este se ofrece con créditos a cuatro años en pesos, similar al
de las cosechadoras”.
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¿Cómo se
está moviendo el mercado de cosechadoras usadas?
- “En usadas estamos cerrando un año muy bueno,
con más del 50% de las ventas que tuvimos en 2014, esto se lo debemos a las
excelentes condiciones de financiación que tuvimos en parte por John Deere, financiando para nuestros
clientes más de la mitad del valor de la máquina/tractor
a cuatro años, con tasas subsidiadas y en parte, al trabajo de la fuerza de
ventas publicando y visitando día a día, con objetivos puestos en vender
soluciones”.
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¿Cuáles son
esas soluciones que ofrece la concesionaria, además de los productos
terminados?
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“Hoy contamos con un amplio stock de repuestos,
acorde a lo que el mercado demanda y dando soluciones inmediatas, con focos
precisos en periodos de cosecha donde tenemos turnos para atender las 24hs los
siete días de la semana. También tenemos un Servicio Técnico especializado y
capacitado para dar soluciones, tanto dentro como fuera de nuestros talleres;
Para ello se necesitaron días enteros de cursos en fábricas y un trabajo de
gestión y administración admirable”.
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¿Cómo ve
las ventas a futuro teniendo en cuenta el cambio político en el país?
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“De cara a 2016 apuntamos a tener un año similar
o tal vez un poquito mejor al que se nos va, vemos un país reordenándose, con
perspectivas de crecimiento pasado el primer semestre”.
